（H&J新聞 2月20日）2019年2月20日，星期三，公司總裁孟凡強(qiáng)先生在翰博瑞強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)微信群發(fā)布了“非BD人員和團(tuán)隊(duì)獨(dú)立或者輔助開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、增加預(yù)算獲得提成的事前約定備案制度”，其目的在于鼓勵(lì)翰博瑞強(qiáng)的任何一個(gè)成員積極參加臨床試驗(yàn)項(xiàng)目信息獲取、參加項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)活動(dòng)。公司將按照相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)提成。
這是一種全員營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念！對(duì)我們每一個(gè)翰博瑞強(qiáng)家人來(lái)說(shuō)是利好消息！
隨著CRO行業(yè)的飛速發(fā)展，公司市場(chǎng)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益突出，成為現(xiàn)代企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。BD不僅體現(xiàn)在CRO服務(wù)交給客戶(hù)的那一瞬間，從某種意義上說(shuō)，它是滲透到CRO全流程中的一項(xiàng)活動(dòng)。也就是說(shuō)，企業(yè)的所有神經(jīng)末梢（也就是各部門(mén)和每個(gè)人）都要具備讓客戶(hù)愉快接受產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的全新能力。在CRO行業(yè)這個(gè)“大爭(zhēng)之世”，企業(yè)不得不面對(duì)來(lái)自全球的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這就給企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，進(jìn)而使BD升級(jí)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域，成為關(guān)系企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素之一。
對(duì)于全員BD，我們可以理解為：客戶(hù)來(lái)公司參觀(guān)，每個(gè)人都有營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，你的精神面貌、言談舉止、公司的工作環(huán)境、產(chǎn)品的擺放等等，在這些細(xì)節(jié)中，都將展示著一個(gè)公司的品質(zhì)和素質(zhì)，而這一切的傳遞與傳播，有賴(lài)于每名員工的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
因此，營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)需要從每個(gè)員工的一舉一動(dòng)開(kāi)始，真正營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)的良好氛圍，全員融入營(yíng)銷(xiāo)并形成合力?！按蠛佑兴『訚M(mǎn)”、“皮之不存，毛之焉附？”的道理大家都懂，那么試問(wèn)，在營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略性舉措時(shí)，它離你還遠(yuǎn)嗎？
在營(yíng)銷(xiāo)策劃的明暗線(xiàn)傳播中，有一個(gè)行業(yè)術(shù)語(yǔ)——站位。比如，我是一個(gè)普通人，我和鄉(xiāng)長(zhǎng)站在一起，什么都不說(shuō)，你最多認(rèn)為我是個(gè)鎮(zhèn)長(zhǎng)；但如果我和習(xí)近平主席站在一起，最低你也會(huì)認(rèn)為我是個(gè)中央委員。以寶馬車(chē)為例，在生活中我們不難發(fā)現(xiàn)，它的暗線(xiàn)傳播的一條線(xiàn)----相關(guān)電影的贊助，在電影中寶馬車(chē)總是些什么人在開(kāi)呢？007，高大英俊睿智；時(shí)尚模特，漂亮靚麗，總是和該站的人站在一起，所以寶馬車(chē)的高端定位一直做得很好，這就是潤(rùn)物無(wú)聲中形成的一種引導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)。
故而，我們不難明白，公司形象、美譽(yù)度、產(chǎn)品品牌形象等等的塑造和營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)乎每一個(gè)員工,更體現(xiàn)在實(shí)際工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)微處?！叭珕T營(yíng)銷(xiāo)”理念應(yīng)深深根植在每名員工的心中，成為一種工作常態(tài)和行為習(xí)慣!